長城潤滑油與加油站合作的具體舉措如下：（1）做好中國石化內(nèi)部生產(chǎn)用油和企業(yè)員工車輛自用潤滑油的銷售。站內(nèi)站外區(qū)別對(duì)待，實(shí)施差異化營銷加油站潤滑油銷售價(jià)格要根據(jù)不同客戶、站內(nèi)站外銷售情況，實(shí)施差異化營銷。針對(duì)入站消費(fèi)的加油顧客與站外不同的客戶群體、不同的消費(fèi)特點(diǎn)、購買習(xí)慣、需求特點(diǎn)差別定價(jià)。

　?。?）在定價(jià)機(jī)制上，區(qū)分站內(nèi)、站外消費(fèi)進(jìn)行定價(jià)，站內(nèi)的小包裝價(jià)格可適當(dāng)偏高，并保持穩(wěn)定的價(jià)格；站外的中小包裝銷售定價(jià)機(jī)制應(yīng)相對(duì)靈活，根據(jù)終端直銷的特點(diǎn)，貼近市場操作。用現(xiàn)有的成品油客戶檔案信息，及時(shí)加強(qiáng)與用戶的聯(lián)系，了解用戶潤滑油需求信息，根據(jù)用戶的要求，及時(shí)為用戶配送潤滑油。

　?。?）在定價(jià)體系上，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)區(qū)分定價(jià)，對(duì)于價(jià)格敏感的中低檔產(chǎn)品，如CD以下級(jí)別柴油機(jī)油、SE和SF級(jí)別汽油機(jī)油、抗磨液壓油、齒輪油、摩托車油等，價(jià)格可以適當(dāng)貼近市場，以擴(kuò)大銷量；對(duì)于部分品牌價(jià)值高、對(duì)價(jià)格不敏感的產(chǎn)品，如CF-4級(jí)別柴油機(jī)油、SG和SJ級(jí)別汽油機(jī)油等產(chǎn)品可以適當(dāng)提高價(jià)格，拉開與中低檔產(chǎn)品的差距。

作者：佚名　　來源：中國潤滑油網(wǎng)